Γιατί οι περισσότεροι coaches, consultants και δημιουργοί εκπαιδευτικών προγραμμάτων δεν έχουν σταθερό εισόδημα και πώς μπορείς να το αλλάξεις

Πολλοί άνθρωποι που εργάζονται στον χώρο του coaching, consulting, mentoring, training ή δημιουργούν online courses, αντιμετωπίζουν ένα κοινό και επαναλαμβανόμενο πρόβλημα:

👉 Έχουν πάθος για αυτό που κάνουν.

👉 Είναι δραστήριοι στα social media.

👉 Προσελκύουν κάποιους ανθρώπους που ενδιαφέρονται και συχνά οδηγούνται σε αναγνωριστικές συνεδρίες ή σε μεμονωμένες συνεδρίες επί πληρωμή.

Το πρόβλημα ξεκινά όταν, παρά την κίνηση, οι πελάτες δεν παραμένουν σταθεροί. Έτσι, κάθε μήνας ξεκινά με αβεβαιότητα για το εισόδημα, κάτι που προκαλεί συνεχή ανασφάλεια και αίσθημα ότι "κάτι λείπει" από το επαγγελματικό σου μοντέλο.

Γιατί συμβαίνει αυτό;

Μια εύκολη αλλά ανεπαρκής εξήγηση που συχνά ακούμε στην Ελλάδα είναι: "Ο κόσμος δεν έχει λεφτά." Αυτό όμως δεν είναι η πραγματική αιτία.

Ας δούμε ένα απλό αντιπαράδειγμα: Άνθρωποι που πληρώνουν 100€, 200€, ή και παραπάνω κάθε μήνα σε συνδρομές γυμναστηρίου, συχνά χωρίς να πηγαίνουν σχεδόν ποτέ.

Το κάνουν γιατί θεωρούν ότι αξίζει να υπάρχει αυτή η συνήθεια στη ζωή τους, ανεξάρτητα από τη χρήση. Δηλαδή, όταν κάτι θεωρείται σταθερή αξία, πληρώνεται σταθερά.

Οι δύο βασικές αιτίες για την έλλειψη σταθερών πελατών:

1. Η κοστολόγηση με την ώρα

Όταν χρεώνεις τις υπηρεσίες σου "ανά συνεδρία" ή "ανά ώρα", δίνεις στον πελάτη το μήνυμα ότι μπορεί να έρχεται περιστασιακά, όποτε αισθανθεί την ανάγκη ή έχει χρήματα. Αυτό ΔΕΝ δημιουργεί σταθερή συνεργασία. Φαντάσου να λειτουργούσαν έτσι τα γυμναστήρια: οι περισσότεροι δεν θα πήγαιναν ποτέ.

2. Η έλλειψη συγκεκριμένης μεθόδου και πλάνου

Αν δεν παρουσιάζεις ξεκάθαρα στον πελάτη μια μεθοδολογία με στάδια και χρονοδιάγραμμα, ο ίδιος δεν αντιλαμβάνεται ότι υπάρχει συγκεκριμένη πορεία που πρέπει να ακολουθήσει. Νομίζει ότι οι συνεδρίες είναι "κατά περίπτωση" Αυτό ενισχύει την αναβλητικότητα και μειώνει τη δέσμευση.

Όταν υπάρχει μέθοδος, υπάρχει εμπιστοσύνη. Όταν υπάρχει πλάνο, υπάρχει διάρκεια.

Υπάρχουν κι άλλοι λόγοι που μπορεί να επηρεάζουν τη σταθερότητα των συνεργασιών σου και κάποιοι είναι πιο δύσκολο να εντοπιστούν.

Επέτρεψε μου να σε βοηθήσω να δημιουργήσεις ένα Συμβουλευτικό ή Εκπαιδευτικό Πρόγραμμα Υψηλής Αξίας,

Θα σε καθοδηγήσω βήμα-βήμα για να το παραδίδεις ασύγχρονα, να χτίσεις μια σταθερή ροή πελατών και να αυξήσεις το εισόδημά σου χωρίς να δουλεύεις περισσότερο.

📌 Συμπλήρωσε τη σύντομη φόρμα παρακάτω για να δω αν και πώς μπορώ να σε βοηθήσω.

Ναι, Θέλω βοήθεια

Θα τη διαβάσω προσωπικά και θα επικοινωνήσω άμεσα μαζί σου με τα επόμενα βήματα.

Με εκτίμηση,

Ανδρέας Τσουκίδης

Σύμβουλος Ανάπτυξης Υπηρεσιών Καθοδήγησης