3 πεποιθήσεις που περιορίζουν την αποτελεσματικότητα ενός Σύμβουλου

Υπάρχουν 3ις βασικές πεποιθήσεις που κάνουν έναν σύμβουλο να αυτό σαμποτάρει τον εαυτό του και έτσι να έχει ελάχιστη αποτελεσματικότητα είτε εύρεση νέων συμβουλευμένων είτε στην απόδοση μιας συνεδρίας.

Η πρώτη πεποίθηση βασίζεται στην φράση “Θα ξεκινήσω να συμβουλεύω μόνο όταν ξεχειλίζω από γνώση”

Οι περισσότεροι σύμβουλοι, ειδικά στο ξεκίνημα τους δειλιάζουν να κάνουν συνεδρίες επί πληρωμής γιατί θεωρούν ότι ακόμα δεν έχουν τις απαραίτητες γνώσεις να είναι άξιοι να συμβουλεύουν και έτσι μένουν για αρκετό καιρό εως χρόνια στην κατάσταση να κάνουν δωρεάν συνεδρίες.

Για τον λόγο όμως ότι δεν πιστεύουν στον εαυτό τους, ακόμα και οι δωρεάν συνεδρίες που κάνουν δεν έχουν την πρέπουσα απόδοση, ακριβώς γιατί δεν πιστεύουν στον εαυτό τους.

Και κανένας συμβουλευμένος δεν θέλει να ακολουθήσει οδηγίες από κάποιον μου μοιάζει να μην τις πολύ πιστεύει.

Σίγουρα δεν είναι σωστό κάποιος να συμβουλεύει για κάτι που δεν έχει ιδέα αλλά το άλλο άκρο είναι να θεωρεί πάντα ότι έχει έλλειψη γνώσης.

Η αλήθεια είναι ότι για να αποκτήσεις την γνώση που χρειάζεσαι, χρειάζεται πρώτα να πιστέψεις στον εαυτό σου και αν δεν συμβεί αυτό, τίποτα δεν μπορεί να συμβεί.

Η δεύτερη πεποίθηση βασίζεται στην φράση "Δεν μπορώ να χρεώσω πολύ γιατί ακόμα δεν έχω γίνει γνωστός/η".

Αυτή η πεποίθηση φαίνεται να πατάει σε πολύ γερές βάσεις, στην κοινή λογική που λέει ότι όσο πιο παλιός είσαι σε ένα τομέα τόσο πιο πολύ μπορείς να χρεώσεις για τις υπηρεσίες σου.

Ωστόσο, η ερώτηση είναι, τι είναι αυτό που πληρώνεις σε έναν σύμβουλο που θα σε βοηθήσει να λύσεις ένα σημαντικό πρόβλημα της ζωής σου ή να σε φτάσει πιο σύντομα και με ασφάλεια στον επιθυμητό σου στόχο;

Μήπως πληρώνεις τα πτυχία του; το χρόνο που ξοδεύει για τις συνεδρίες; πόσα χρόνια είναι στο χώρο; πόσα έξοδα έχει η επιχείρηση του;

Κανένα από αυτά δεν πληρώνεις.

Πληρώνεις το ότι πιστεύεις ότι μπορεί να σε βοηθήσει να φέρεις το αποτέλεσμα που για κάποιο λόγο δεν μπορούσες να το κάνεις από μόνος σου.

Όσο πιο μεγάλο άλμα θα κάνεις στην προσωπική ή στην επαγγελματική σου ζωή με βάση την καθοδήγηση του συμβούλου, τόσο είναι η αξία που πληρώνεις.

Δεν υπάρχει τίποτα λάθος στο να χρεώνει κάποιος σύμβουλος ένα ποσό που κάποιοι θεωρούν ακριβό. Είναι μεγάλο λάθος να πληρώνεσαι ακριβά για κάτι που δεν αξίζει.

Αν έχετε κάτι που αξίζει αλλά φοβάστε να τιμολογήσετε ένα αξιόλογο ποσό για τις υπηρεσίες σας, σημαίνει ότι εσείς δεν του δίνετε αξία και είναι δύσκολο να ζητήσετε να δώσουν αξία οι άλλοι όταν εσείς δεν το κάνετε.

Η τρίτη πεποίθηση βασίζεται στην φράση “Όλοι χρειάζονται την υπηρεσία μου”

Αν για παράδειγμα βοηθάτε τους ανθρώπους να πετύχουν τους στόχους τους, να ξεπεράσουν το άγχος τους, να χτίσουν αυτοπεποίθηση, να βρίσκουν πελάτες, να βρίσκουν δουλειά, να βρουν σύντροφο κ.τ.λ.…

Είναι συχνό φαινόμενο να θεωρείτε ότι όλοι οι άνθρωποι θα "έπρεπε" να αγοράσουν την υπηρεσία σας γιατί είναι χρήσιμη ανεξαρτήτως ατόμου.

Αν το πιστεύετε αυτό, δεν θα διαφωνήσω μαζί σας γιατί δεν είναι λάθος, η κάθε γνώση είναι δύναμη και βέβαια βοηθάει την βελτίωση της ζωής μας.

Το λάθος ξεκινάει όταν χρησιμοποιώ τακτικές για την αναζήτηση και απόκτηση των πελατών με αυτή την πεποίθηση.

Αν απευθύνομαι σε όλους, αυτός που πραγματικά είναι ο πιθανός μου πελάτης (γιατί όχι μόνο έχει το πρόβλημα που μπορώ να λύσω αλλά συμφωνεί να το λύσει με τον τρόπο που προτείνω) αρχίζει να πιστεύει ότι δεν μπορώ να τον βοηθήσω.

Επιτρέψτε μου να σας δώσω ένα παράδειγμα:

Ας υποθέσουμε ότι ψάχνεται έναν συγκεκριμένο χαρακτήρα συντρόφου αλλά εσείς ντύνεστε, συμπεριφέρεστε, συχνάζετε και γενικά λειτουργείτε με τρόπο που για όλους τους άνδρες ή τις γυναίκες θα άρεσε.

Με αυτόν τον τρόπο δεν έχετε ταυτότητα και χαρακτήρα και το αποτέλεσμα είναι να μην έλκεται κανέναν.

Ο ιδανικός σας πελάτης δεν είναι αυτός που απλά έχει το πρόβλημα που εσείς μπορείτε να λύσετε, ούτε την επιθυμία που εσείς μπορείτε να του δώσετε.

Είναι αυτός που έχει ήδη αποφασίσει ότι δεν θέλει να παραμείνει στο πρόβλημα του ούτε δευτερόλεπτο παραπάνω ή να πετύχει τους στόχους του χθες.

Αυτόν ψάχνετε…

Το πως το κάνετε αυτό είναι ολόκληρη επιστήμη που δεν μπορεί να δοθεί απλά σε ένα άρθρο...

Κλείσε μια δωρεάν διαγνωστική συνάντηση ώστε να δούμε αν υπάρχει κάτι που σε εμποδίζει να αναπτυχθείς ως σύμβουλος και την προοπτική της λύσης.

Κάνε κλικ στο παρακάτω κουμπί.

Δωρεάν Διαγνωστική Συνάντηση

Με εκτίμηση

Ανδρέας Τσουκίδης

Σύμβουλος Ανάπτυξης Υπηρεσιών Εκπαίδευσης & Καθοδήγησης